История успеха Эдуарда Молчадского

История успеха Эдуарда Молчадского

Продолжая свой экскурс об успешных людях в сфере дизайна, мне хотелось бы поделиться с Вами новой личной историей человека, чьим успехом я восхищаюсь.

 

 

С недавнего времени я серьезно заинтересовалась американской мебелью. Изучение мировых брендов мебельного дизайна Америки привело меня к знакомству с интересным человеком.

 

Итак, 

Эдуард Молчадский — директор официального представительства американских компаний по мебели и свету по России и СНГ, таких как: French Heritage, Andrew Martin, Kelly Hoppen, Palecek, NEFF, Rowe, Maison 55 и др.  На счету компании AMERICAN BRANDS 26 фабрик, к которым есть прямой доступ.

 

Расскажите, Эдуард, в чем Ваша основная задача?

Эдуард: Наша основная задача – это поиск дилеров, чтобы они работали с фабриками на прямую, а мы им в этом помогали. Тем более, что сейчас, и Вы это сами знаете, полки в мебельных салонах и в дизайн-студиях заставлены каталогами мебели из Италии. А направление американской мебели сейчас все больше становится востребовано в России.

Столик от French Heritage, комод от French Heritage, кресла от Kelly Hoppen, мебель от Andrew Martin и стул от Tracey Boyd

Эдуард, расскажите пожалуйста, с чего все началось?

Эдуард: Мое глубокое убеждение в том, чтобы добиться успеха ты должен идти своей дорогой. Все началось с того, что, когда я приехал на выставку в Кельн в очередной раз, я увидел в последний день выставки несколько американских фабрик. Тогда я вообще впервые узнал, что есть такая американская мебель. И я подошел к ним, смотрю, мебель, как мебель. Попросил у них каталоги, привез их и показал своим сотрудникам. Они сказали, что ничего интересного, итальянская лучше, и мы эти каталоги благополучно убрали  куда-то в шкаф на самую дальнюю полку. Все о них забыли. Потом к нам пришла декоратор с заказчицей подобрать мебель. Мы показали им все несколько сотен каталогов итальянской мебели. И, к сожалению, заказчице ничего не подошло, и она уже собралась уходить. И тут, как последний шанс, я вспоминаю про те каталоги с выставки. Беру эти каталоги, сдуваю с них пыль, потому как за это время их никто не брал в руки. И оказалось, что там есть то, что нужно было клиентке. Эта заказчица заказала мебель на приличную сумму денег. Через две недели привела свою подругу. А так получилось, что у них мужья–партнеры, всё вместе, дома рядом, машины одинаковые, только жены разные:) Подруга тогда тоже заказала мебель.

И тут я понял, что что-то мы не понимаем…

Я стал выяснять где проходит выставка американской мебели, выяснил и впервые тогда поехал на выставку в Америку.

 

Расскажите, что Вы там увидели?

Эдуард: Я был удивлен. До этого я бывал на многих европейских выставках, и конечно же на Миланской, которая бесспорно является главной выставкой для всей Европы. Когда я приехал на выставку в Америку, я увидел много всего того, чего мы не знали и не видели. Я понял, что это та ниша, которую мне захотелось занять, я увидел в этом возможность для развития.

  








Фото из личного архива Эдуарда Молчадского

Эдуард, Вы изначально работали с итальянской мебелью, и только 7 лет с американской. В чем главное отличие одной мебели от другой?

Эдуард: Отличий много, но если выделить главные, то производители американской мебели подходят к бизнесу более прагматично. По первых, американские фабрики, как правило, намного больше итальянских.  Если итальянские фабрики скорее более «семейные», семейный бизнес, где, как правило, работают не более 50 работников, а американские фабрики – это действительно фабрики, количество человек может доходить до тысячи, а сами производства могут быть в Индии, Китае, Индонезии, Вьетнаме, и конечно же в США.  Таким образом, на американский дизайн оказывают влияние культуры других стран. Большинство американских производителей предлагают готовые решения для своих дилеров, т.е. это не просто диваны, кровати, столы и стулья, они предлагают законченный интерьер. Куда входит и мягкая, и корпусная мебель, аксессуары, светильники и зеркала. Отличия в дизайне на лицо, в Америке совсем другой дизайн. И мы видим, что сейчас американские бренды становятся все более популярными в России.

 

Вы видите перспективы развития Вашего бизнеса в такое непростое время?

Эдуард: Итальянские производители в погоне за заказами сейчас продают всем. Самим продавцам выживать на рынке не просто, потому что колоссальная конкуренция превысила все разумные пределы. Когда у некоторых фабрик клиенты могут купить мебель сами на прямую, в то время как мебельные салоны терпят убытки. А американские фабрики же, работают только с официальными дилерами. На рынке существует определенная дилерская сеть, у большинства фабрик есть минимальные требования и с точки зрения бизнеса намного выгодней работать с американцами. Для любого бизнеса страшна неопределенность. Да, может измениться количество игроков, их может стать меньше, но профессионалы смогут выжить в любом бизнесе.

 

Что Вам приходится делать, чтобы держаться на рынке во время «неопределенности»?

Эдуард: Так, как мы компания, рассчитанная в основном на рынок В2В, то для нас, как и для любой компании, чтобы удержаться на рынке нужен профессионализм. Цены очень легко снизить, но почти невозможно потом будет их поднять. Почему мне нравится работать с Америкой, у них система бизнеса построена так, что все должны зарабатывать. С низкой рентабельностью Ваш бизнес будет обречен, если Вы конечно не владелец сети MсDonald`s .

 

Эдуард, расскажите, как Вы вообще пришли именно в мебельный бизнес?

Эдуард: Вообще человеческая жизнь, она, как Вы знаете, цепь случайностей, из которых потом вырисовывается какая-то закономерность. Довольно часто так бывает, что какое-то событие, которое ты расцениваешь, как отрицательное, через какое-то время, или несколько лет вдруг ты понимаешь, что тебе тогда-то и повезло. И у меня так было не один раз. Я в общем-то совершенно случайно попал в мебельный бизнес, более того, я тогда жил на Кипре. Приехав в отпуск, как обычно под Новый год, потому что все люди, которые живут под пальмой, если они уехали и России, они все время мечтают о снеге. Я тогда поехал к своим знакомым и мне за праздничным столом предложили стать директором мебельного салона, а это был 1995 год, когда в мебельном салоне, в одном магазине ты мог бы встретить кухни, шкафы-купе, унитазы, плитку, обои и видеомагнитофоны. И все это было в кинотеатре 🙂

Сейчас мне нравится этот бизнес за возможность путешествовать, за возможность общаться с людьми из других стран. Для этого пришлось выучить английский. И я считаю, что это интересный бизнес.

 

Что изменилось за это время?

Эдуард: Мир изменился, все изменилось. Сегодня мне намного интересней жить и работать, чем семь лет назад. Это как раз то, к чему я так долго шел. И все, что Бог ни делает, все к лучшему!

 

Без чего не может быть успеха?

Эдуард: Успеха не может быть без тяжелого труда, и немного везения. И что не менее важно – это умение оправится после неудачи. Потому, что люди, которые видят успешных людей, считают, что их путь был простым и легким. Думаю, что каждый из них падал, разбивался, а потом вставал и поднимался снова. Поэтому главное – это умение «держать удар» и кропотливая работа. Самое трудное – это начать все заново, когда еще «ноют раны».

 

Эдуард, Вы год назад приглашали в Россию известного британского дизайнера мебели и предметов декора Джулиана Чичестера. Может быть у Вас есть в планах вывезти наших дизайнеров из России познакомится поближе с американскими фабриками, с американским дизайном?

Эдуард: Мы как раз этим сейчас и занимаемся. Выставка в Америке будет в 20 числах октября. Мы приглашаем всех дизайнеров. К тому же мы организовали интересную программу, встречи с известными производителями, с известными дизайнерами такими как: Kelly Hoppen, Трейси Бойд. У нас уже есть договоренности. Мы рады быть полезными. Мы очень радуемся, когда российские дизайнеры выходят на международную арену, когда какие-то западные бренды используют российский дизайн, наших дизайнеров, производят вещи от наших дизайнеров. Нас переполняет гордость.

 

Вы можете выделить одну фабрику, чья мебель и декор для Вас являются самыми любимыми?

Эдуард: Нет, не могу. Когда ты работаешь с фабрикой, ты работаешь с людьми. У каждого человека своя биография, ты общаешься с разными людьми. Мы любим всех своих партнеров, никого особенно не выделяя. А лично мне нравится мебель простых форм, от таких фабрик как: BOYD, Palecek, Kelly Hoppen. Опять же, эти компании уже давно работают и уже давно завоевали свое «место под солнцем». У них много покупателей в Америке.

 

Какой Вы видите свою компанию AMERICAN BRANDS через 5 лет? Что принципиально хотите видеть?

Эдуард: Стать еще более профессиональной компанией. Мы не стремимся к количеству дилеров. Мы выбираем лучших. Я уверен, что в каждом городе есть профессиональные компании, и мы конечно хотим, чтобы у нас в каждом городе России были серьезные партнеры. Мы хотим стать ведущим представительством американской мебели в России, но при этом желаем успеха и всем другим компаниям.

 

Эдуард, спасибо за интересное интервью и желаю Вам и компании AMERICAN BRANDS дальнейших успехов!

фото на память с Эдуардом Молчадским